本篇將就本人近來參與網路廣告市場的經驗,簡介網路廣告的現況,並附帶英文名詞,方便新手進入狀況,前進歐美國家。

一般民眾並不把網路資源當成需要成本的東西,但其實網路非常燒錢。
簡單分類如下
軟體:開發成本、管理成本
硬體:域名租金、主機租金、網路費用
哪個人不想讓自己的興趣獲得一點資助以發展的更好?
經營網路的站長們,擴展財源的方法也隨著科技進步不斷翻新。
然而越是發展進化,市場的天平卻是一直往廣告供應商(AD network, AD
provider)和廣告主(Advertisor)方面傾斜,讓網路廣告發布者(AD Publisher)處於絕對弱勢。

提到廣告,大家最常接觸的應該還是各種傳統媒體的廣告。
以報紙廣告來說,廣告主所需支付的費用是以字或版面計,還不包括完全不看分類廣告的。
以傳單廣告來說,廣告主所需支付的費用是以張計,並不包括被工讀生拿去資源回收廠當廢紙賣掉的。
以電視廣告來說,廣告主所需支付的費用是以秒計,也不包括在廣告時間上廁所、轉台的。

這些廣告的共通點是,想要展示就得付錢,也沒有辦法追蹤廣告效果。廣告效果是廣告主自己要預測、承擔

網路廣告一開始也走類似於電視廣告的計費模式,
根據網路廣告的展示次數、網路廣告的版面尺寸來計費,也就是CPM ( Cost-per-thousand impressions 、每千次展示計費)
那是網路發布商最幸福的年代,以展示次數(pageview)計費,只要有展示就有收入。
(pageview又稱raw impression)
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後來廣告主算盤搖一搖,說「唉~ 廣告費好貴呀~ 同一個人重複看我的廣告,能不能不給錢啊?」
廣告供應商為了迎合客戶,馬上開發出各種嶄新計算模型
逐次遞減:例如第一次給付100%佣金、第二次30%、第三次0%
直接歸零:例如第一次給付100%佣金、第二次0%
展示計時:例如展示時間低於30秒的廣告不給佣金
總額控管:該廣告之展示次數達到廣告主指定上限,之後的展示不給佣金

請注意,這裡說的「不給佣金」,是指廣告供應商不給廣告發布者費用,並不代表廣告主不用付費給廣告供應商

這裡有一個陷阱,當廣告主說「同一個人」的時候,是指單一廣告的觀眾,但廣告供應商計算佣金是全部廣告
所以如果看到以Unique IP計算佣金,其餘pageview皆不給佣金的廣告商,他們很可能鑽了這個漏洞

另一個問題是當廣告供應商找不出能播放的廣告
某些廣告供應商的政策是提供空白頁面,某些是提供無佣金廣告,等於做白工
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廣告主算盤撥一撥,說「唉~營收怎麼沒增加很多呢?看了廣告沒點進我網站的,能不能不給錢啊?」
廣告供應商為了迎合客戶,馬上開發出嶄新計算模型 CPC (cost per click、每次點擊付費)
CPC顧名思義,只有使用者點了廣告,廣告發布者才有佣金,否則都是佔版面、做白工
喔喔~當然,新發明一直都是站在巨人的肩膀上看世界
原本CPM時代發明的佣金遞減、佣金歸零等計算模型還是要套過來用的
畢竟誰說羊只能剝一層皮?

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廣告主計算機按一按,說「唉~客人怎麼進來看看就走都沒買呀?進我網站沒買東西的,能不能不給錢啊?」
廣告供應商為了迎合客戶,馬上開發出嶄新計算模型 CPA (cost per acquisition、每次轉化付費)
好啦~以後不管被展示幾次、被點閱幾次,全部不算佣金
只有「這次」點進來的客人「在時間內」下單購買,才給予佣金
難道客人進來看看,都不需要考慮時間就能訂購嗎?
如果客人考慮了一會,商品網頁關了再開,甚至過了幾天才購買,網站是無法紀錄到的
抱歉~這也不算佣金

CPA還有一些變化,分別著重在各個角色
例如三贏模式就是部落客撰文推薦產品時,寫明使用者點此連結進入購買可以獲得折扣
如此一來,廣告主獲得生意、廣告發布者獲得佣金、購買者獲得折價,是個三贏模式

例如團購模式,團主可能買過後推廣取佣,甚至根本不曾買過,藉由網路名氣與文字說服力組團銷售獲得佣金
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由以上的發展歷程可知,
網路是個很容易追蹤廣告成效的媒體,對於廣告主和供應商的權益有非常大的保護,
然而保障廣告主和供應商的同時,損失的卻是發布者的權益。
這是個很常見的發展狀況,只要市場中有一個角色處於弱勢,他的權益就會被蠶食鯨吞。

除了一點一滴侵蝕發布者的利潤,
世界上還充斥著各種詐欺不實者,案例不勝枚舉,請務必多觀察
1.供應商以莫須有罪名關閉發布者帳號、沒收發布利潤的供應商
2.供應商以高利潤引誘大量發布者加入,在一段時間後削減發布者單價,甚至直接捲款倒閉。
3.供應商在發布者的一個連結內暗藏無數廣告,只給予發布者一個廣告的佣金,卻向廣告主收取無數廣告費。
我曾遇過一個連結,只顯示1個,暗藏26個廣告

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